如果說硅藻泥企業(yè)之前靠品類開發(fā)等贏得競爭，現(xiàn)今的硅藻泥行業(yè)，企業(yè)數(shù)量巨大，品牌也越來越多，硅藻泥企業(yè)面臨的競爭也越來越激烈，要想在市場上占據(jù)一席之地，硅藻泥企業(yè)就必須提高競爭力!當(dāng)前的硅藻泥行業(yè)已經(jīng)告別暴利的時代進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展期。現(xiàn)今的硅藻泥行業(yè)，企業(yè)數(shù)量巨大，品牌也越來越多，硅藻泥產(chǎn)品同質(zhì)化導(dǎo)致市場競爭激烈，那么硅藻泥企業(yè)應(yīng)該如何擺脫這種困境呢?

品質(zhì)是企業(yè)生存的根本保證

隨著消費(fèi)者需求的不斷提升，對硅藻泥產(chǎn)品的要求不僅僅是質(zhì)量合格，質(zhì)量合格只是基礎(chǔ)，消費(fèi)者需要更多的附加值。有些硅藻泥企業(yè)用劣質(zhì)的原材料冒充高檔的產(chǎn)品，追求更大的利潤空間，結(jié)果消費(fèi)者沒使用幾天就出現(xiàn)很多問題。產(chǎn)品質(zhì)量沒有保障，失去了口碑，便沒有了回頭客。有些企業(yè)做的產(chǎn)品的合格產(chǎn)品中的*低標(biāo)準(zhǔn)，沒有突破點(diǎn)，這在市場競爭中同樣會處于劣勢。

企業(yè)引導(dǎo)市場需求

在產(chǎn)品的質(zhì)量有保證的前提下，企業(yè)還要引導(dǎo)消費(fèi)者，充分利用知識資源、智力資源迅速掌握市場主導(dǎo)權(quán)，成為企業(yè)在競爭中勝敗的關(guān)鍵因素，將自己的銷售范圍擴(kuò)大，將市場做好。為此，企業(yè)需要通過創(chuàng)造顧客需求而獲得真正的領(lǐng)先優(yōu)勢。我們要用新的產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)者，而不是問消費(fèi)者想要什么東西。因此硅藻泥企業(yè)一定要對產(chǎn)品的特征和功能進(jìn)行定位，力求通過對消費(fèi)者的教育和宣傳創(chuàng)造一個市場。

重視品牌的塑造和提升

當(dāng)今社會是一個品牌的社會，對于任何一個行業(yè)，企業(yè)都應(yīng)該重視品牌的塑造，所以每個行業(yè)都有知名的品牌。品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，也是無價的。塑造一個品牌需要一個長期的過程。有些企業(yè)對品牌的認(rèn)識比較膚淺，認(rèn)為品牌是用錢做出來的，有的企業(yè)老板甚至還說“等有了錢了再做品牌”，這就是大錯特錯的?，F(xiàn)在硅藻泥行業(yè)內(nèi)的品牌已經(jīng)越來越多，比較知名品牌在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)盡人皆知。

企業(yè)引導(dǎo)市場需求

在產(chǎn)品的質(zhì)量有保證的前提下，企業(yè)還要引導(dǎo)消費(fèi)者，充分利用知識資源、智力資源迅速掌握市場主導(dǎo)權(quán)，成為企業(yè)在競爭中勝敗的關(guān)鍵因素，將自己的銷售范圍擴(kuò)大，將市場做好。為此，企業(yè)需要通過創(chuàng)造顧客需求而獲得真正的領(lǐng)先優(yōu)勢。我們要用新的產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)者，而不是問消費(fèi)者想要什么東西。因此硅藻泥企業(yè)一定要對產(chǎn)品的特征和功能進(jìn)行定位，力求通過對消費(fèi)者的教育和宣傳創(chuàng)造一個市場。

品質(zhì)是企業(yè)生存的根本保證

隨著消費(fèi)者需求的不斷提升，對硅藻泥產(chǎn)品的要求不僅僅是質(zhì)量合格，質(zhì)量合格只是基礎(chǔ)，消費(fèi)者需要更多的附加值。有些硅藻泥企業(yè)用劣質(zhì)的原材料冒充高檔的產(chǎn)品，追求更大的利潤空間，結(jié)果消費(fèi)者沒使用幾天就出現(xiàn)很多問題。產(chǎn)品質(zhì)量沒有保障，失去了口碑，便沒有了回頭客。有些企業(yè)做的產(chǎn)品的合格產(chǎn)品中的*低標(biāo)準(zhǔn)，沒有突破點(diǎn)，這在市場競爭中同樣會處于劣勢。

重市場營銷

招商，是大部分硅藻泥企業(yè)當(dāng)前的工作規(guī)劃。在企業(yè)與經(jīng)銷商達(dá)成協(xié)議后，共同協(xié)作在某個區(qū)域開店?duì)I業(yè)，就坐等消費(fèi)者上門購買，很少有企業(yè)會協(xié)助經(jīng)銷商“走出去”主動營銷。要知道，經(jīng)銷商的能力參差不齊且發(fā)揮作用有限，作為生產(chǎn)廠家，必須協(xié)助經(jīng)銷商做好區(qū)域市場的推廣，與當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ难b飾設(shè)計(jì)公司搞好關(guān)系，配合建材市場做團(tuán)購等開拓市場。硅藻泥廠家甚至要配合經(jīng)銷商開拓下級分銷渠道，主動協(xié)助經(jīng)銷商做好售后服務(wù)，才能逐漸完善和強(qiáng)化自己的銷售隊(duì)伍。

廣告投入不可或缺

現(xiàn)今的硅藻泥行業(yè)，企業(yè)數(shù)量巨大，品牌也越來越多，如何在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，除了過硬的品質(zhì)和良好的服務(wù)，廣告宣傳也不容忽視。沒有廣告宣傳，產(chǎn)品再好也沒有人知道。所以企業(yè)要在網(wǎng)絡(luò)、戶外、市場、行業(yè)媒體、大眾媒體等做推廣。許多中小涂料企業(yè)卻恰恰忽視了這一點(diǎn)，舍不得投入廣告的宣傳，對于無形的投資可以分文不花，而對有形的資產(chǎn)大力投資。希望涂料企業(yè)老板能夠轉(zhuǎn)變觀念，重視品牌的塑造。