360行，行行出狀元，條條大路通羅馬，但是也有很多人在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中絞盡腦汁，無(wú)功而返。那么我們一起來(lái)細(xì)數(shù)一下涂料經(jīng)銷(xiāo)商的痛點(diǎn)。

品牌

經(jīng)銷(xiāo)商在開(kāi)始選擇代理的品牌時(shí)，要先對(duì)品牌進(jìn)行較全面的考察?？疾炱放破髽I(yè)實(shí)力，考察經(jīng)營(yíng)者的品德，考察品牌的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，考察品牌的訴求等。開(kāi)始容易，結(jié)束難，這是擺在經(jīng)銷(xiāo)商面前*重要的問(wèn)題。因此，新代理合同簽訂時(shí)要慎之又慎。

意識(shí)

因?yàn)樵S多經(jīng)銷(xiāo)商原來(lái)是批發(fā)市場(chǎng)上的經(jīng)營(yíng)戶，曾經(jīng)也把生意做得風(fēng)生水起，但是我們必須清晰地認(rèn)識(shí)到，批發(fā)市場(chǎng)的鼎盛時(shí)期已成過(guò)去。如果現(xiàn)在還不能及時(shí)轉(zhuǎn)換思維，不考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，不做網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，不搞終端維護(hù)的話，終將被市場(chǎng)淘汰。

可預(yù)見(jiàn)的結(jié)果就是經(jīng)營(yíng)管理意識(shí)越發(fā)落后，品牌意識(shí)逐漸淡薄，越來(lái)越缺乏庫(kù)存、數(shù)據(jù)、客戶資料的科學(xué)管理，更談不上區(qū)域經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略規(guī)劃，*終就會(huì)成為找不到經(jīng)營(yíng)出路，*先淘汰的一批人。

終端經(jīng)營(yíng)存在弊端

不具備對(duì)品牌的運(yùn)作能力和市場(chǎng)的控盤(pán)能力，經(jīng)銷(xiāo)商受到規(guī)模、實(shí)力、素質(zhì)、管理水平、經(jīng)營(yíng)意識(shí)等因素的影響，沒(méi)有能力做到整合營(yíng)銷(xiāo)、優(yōu)勢(shì)很大化、成本*低化等綜合實(shí)力的組合。

即使是全國(guó)品牌產(chǎn)品在手上，也無(wú)法做到使當(dāng)?shù)叵M(fèi)者認(rèn)可,成為占有率較高的品牌代理商。