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學(xué)生時(shí)期，他多才多藝，組樂(lè)隊(duì)、吉他彈唱，一時(shí)間風(fēng)光無(wú)限；畢業(yè)后，他在機(jī)緣巧合下進(jìn)入臨床銷售行業(yè)，摸爬滾打了6年，事業(yè)才慢慢步入正軌；這一次，遇見(jiàn)蒙太奇，他選擇再次創(chuàng)業(yè)并華麗轉(zhuǎn)身！他就是安徽省阜陽(yáng)市潁州區(qū)代理商王濤。王總于今年3月份加入蒙太奇，憑借帥氣的外表、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度、樂(lè)觀積極的心態(tài)，被稱為建材界的“高富帥”。

盡管在學(xué)生時(shí)期是風(fēng)云人物，但是初入社會(huì)，迷茫仍是他當(dāng)時(shí)的主旋律。抱著試探的心理入行臨床銷售，這一干就是11年。在初入職場(chǎng)的3年，工資微薄，連養(yǎng)活自己都需要家里救濟(jì)。要強(qiáng)的他不甘心長(zhǎng)久的接受家人的庇護(hù)，暗自下定決心，一定要在職場(chǎng)創(chuàng)出一片天地。他深知抱怨并不能改變?nèi)松?，只能盡全力去改變現(xiàn)狀。沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，他就不斷實(shí)踐、總結(jié)、學(xué)習(xí)著行業(yè)前輩的經(jīng)驗(yàn)、銷售術(shù)語(yǔ)。

就這樣積累沉淀了3年。這時(shí)候他對(duì)未來(lái)已經(jīng)有了很清晰的規(guī)劃，創(chuàng)業(yè)是醞釀已久的事情。創(chuàng)業(yè)的原始資金是家人支持的5000元，“很難，但是沒(méi)辦法，那時(shí)候就想著要逼自己一把”，他感慨的說(shuō)到?，F(xiàn)實(shí)擺在面前，似乎沒(méi)有其他舒適的道路，他抱著獨(dú)孤一擲的決心選擇了創(chuàng)業(yè)。嘗試了也許會(huì)失敗，但是畏畏縮縮、猶猶豫豫一定不會(huì)成功。當(dāng)一個(gè)人目標(biāo)明確又執(zhí)著果斷，成功幾乎是水到渠成的事情，只是這其中的過(guò)程只能用歷盡艱辛四個(gè)字形容。

開(kāi)始的創(chuàng)業(yè)并不順利，從員工到自己?jiǎn)胃刹粌H意味著身份的轉(zhuǎn)變。也意味著更多的不確定性和更多精力的投入。他就這樣一點(diǎn)一點(diǎn)的學(xué)習(xí)、積累，事業(yè)步入正軌、初具規(guī)模，到后來(lái)越做越好，在行業(yè)小有名氣。王濤很謙虛：“不能說(shuō)我現(xiàn)在做的如魚得水，還算可以吧。只有付出雙倍甚至更多的努力，才能強(qiáng)大自己?！?/span>

然而輝煌過(guò)后，在市場(chǎng)大背景下，藥品行業(yè)卻漸漸發(fā)展消極。作為行業(yè)的先行者，高瞻遠(yuǎn)矚的他開(kāi)始尋求新的突破口，謀求多方發(fā)展。

碰巧家里準(zhǔn)備裝修，王濤因此接觸到了硅藻泥，在與技工師傅聊天中，他發(fā)現(xiàn)隨著生活水平的提高，人們對(duì)健康尤為重視，具備環(huán)保性的硅藻泥市場(chǎng)潛力很大，這或許是個(gè)市場(chǎng)機(jī)遇，他也因此萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)的想法。

機(jī)會(huì)只會(huì)留給有準(zhǔn)備的人，有了想法，就要行動(dòng)起來(lái)。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和上網(wǎng)查詢，王濤看中了源自英國(guó)品牌的蒙太奇；從品牌的知名度，到將硅藻泥和手工壁紙相結(jié)合的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從企業(yè)“善文化”到營(yíng)銷模式，蒙太奇都以市場(chǎng)為導(dǎo)向，滿足更多消費(fèi)者的需求。隨后王濤聯(lián)系到蒙太奇總部，在溝通的過(guò)程中他發(fā)現(xiàn)蒙太奇的定位十分清晰且銷售形式多樣化，這更加堅(jiān)定了他創(chuàng)業(yè)的想法，于是今年三月份和蒙太奇簽訂了合同。

再次創(chuàng)業(yè)，王總褪去了初出茅廬的彷徨，多了一份沉穩(wěn)。他坦言到：“創(chuàng)業(yè)的困難還是很多的，但是辦法總比困難多?！?/span>

蒙太奇作為國(guó)際化大品牌，品質(zhì)卓越，但是在阜陽(yáng)的知名度不算高，王總需要通過(guò)多方位的渠道，提高產(chǎn)品的知名度和影響力，以便盡快在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

對(duì)于品牌的營(yíng)銷，王總有自己的想法。他要求店面員工要保持熱情，以真誠(chéng)的態(tài)度打動(dòng)客戶，先在客戶心里埋下好感的種子，在專業(yè)、系統(tǒng)的介紹產(chǎn)品，最后以產(chǎn)品的質(zhì)量征服客戶；多參加品牌聯(lián)盟活動(dòng)、商場(chǎng)的促銷活動(dòng)，多做優(yōu)惠活動(dòng)、組合套餐，使顧客多一些選擇，與周圍商鋪相互宣傳、互幫互助，；安排銷售人員專門負(fù)責(zé)在小區(qū)業(yè)主群免費(fèi)解答關(guān)于裝修的問(wèn)題，拉近和業(yè)主之間的關(guān)系。通過(guò)各種方式展開(kāi)營(yíng)銷，并地毯式的鋪開(kāi)宣傳，由點(diǎn)即面的提高客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度。

有了訂單，技術(shù)效果達(dá)不到，最后只會(huì)自損口碑。為了解決技術(shù)問(wèn)題，王總花費(fèi)重金聘請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的技工師傅，給顧客提供最好的服務(wù)體驗(yàn)，王總的用心得到了認(rèn)可，更多的老客戶介紹來(lái)了新客戶，生意紛至沓來(lái)。

從剛開(kāi)始的創(chuàng)業(yè)，到擁有一批志同道合、認(rèn)同蒙太奇“善愛(ài)文化”的伙伴。在公司管理方面，王總提倡科學(xué)管理。他重視員工的個(gè)人培養(yǎng)及個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)，對(duì)于新員工首先要進(jìn)行專業(yè)系統(tǒng)性的培訓(xùn)，在他們對(duì)工作熟悉后逐漸放權(quán)，使他們的業(yè)務(wù)能力得到提升、獨(dú)當(dāng)一面。

馬克思曾說(shuō)過(guò)：我們知道個(gè)人是微弱的，但是我們也知道整體就是力量。只有給員工成長(zhǎng)的空間，他們才能發(fā)揮出自己更大的價(jià)值，整個(gè)公司才能呈現(xiàn)出更強(qiáng)的戰(zhàn)斗力。這樣的管理方式增強(qiáng)了員工的歸屬感和團(tuán)隊(duì)的凝聚力，得到了員工的一致好評(píng)。

對(duì)于王總來(lái)說(shuō)，團(tuán)隊(duì)既是員工的信任也是自己的責(zé)任，和之前自己?jiǎn)螛屍ヱR的創(chuàng)業(yè)不同，現(xiàn)在的每一個(gè)決策都事關(guān)公司及員工的發(fā)展。壓力雖大，卻也激勵(lì)著他不斷前行，隨著店面生意的源源不斷，他和團(tuán)隊(duì)的蒙太奇之旅才剛剛開(kāi)始，無(wú)論接下來(lái)的道路是坎坷不平，還是寬闊平坦，路上的風(fēng)景都必將精彩絕倫，讓我們期待他們更好的表現(xiàn)！