如今很多消費(fèi)者墻面裝修選擇不再局限于油漆涂料產(chǎn)品，壁紙、硅藻泥等新型系列產(chǎn)品成了全新的裝飾選擇。在這三個(gè)墻裝產(chǎn)品中硅藻泥是*初進(jìn)入市場(chǎng)的，因此在市場(chǎng)中的知名度遠(yuǎn)不如前兩者，由此招致消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品信任度低，企業(yè)想要讓消費(fèi)者擔(dān)心購(gòu)置硅藻泥，將產(chǎn)品順利送入消費(fèi)市場(chǎng)，則需求樹(shù)立品牌影響力，經(jīng)過(guò)“靠譜”的品牌抽象來(lái)給消費(fèi)者購(gòu)置平安感。

未來(lái)的營(yíng)銷是品牌的戰(zhàn)爭(zhēng)，即品牌之間互爭(zhēng)長(zhǎng)短的競(jìng)爭(zhēng)。處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)的硅藻泥品牌廠家招商如果能夠整合好現(xiàn)有的有限資源，與領(lǐng)導(dǎo)品牌抗衡也不會(huì)是天方夜譚;而無(wú)名品牌在短時(shí)間內(nèi)迅速成長(zhǎng)為知名品牌，知名品牌成長(zhǎng)為領(lǐng)導(dǎo)品牌同樣也都取決于其品牌策略是否正確。

當(dāng)市場(chǎng)趨于飽和、相對(duì)成熟的時(shí)候，產(chǎn)品和營(yíng)銷方法都不斷趨于同質(zhì)化，市場(chǎng)細(xì)分的難度增加，競(jìng)爭(zhēng)的難度也隨之升級(jí)。劣勢(shì)品牌在行業(yè)成熟期脫穎而出的機(jī)會(huì)減少，難度增加。這時(shí)候硅藻泥品牌廠家招商不妨選擇另一條路，創(chuàng)造一個(gè)市場(chǎng)并牢牢的控制著這個(gè)市場(chǎng)。搶先法則認(rèn)為，發(fā)現(xiàn)一個(gè)新市場(chǎng)并迅速占領(lǐng)它比什么都重要。創(chuàng)造新市場(chǎng)的方法有產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷手法創(chuàng)新和使用方法創(chuàng)新等三種常用方法。

每個(gè)硅藻泥品牌廠家招商必須找到*適合它的那一塊蛋糕。處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)的品牌也只有根據(jù)市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手劣勢(shì)和自身優(yōu)勢(shì)確定自己的細(xì)分市場(chǎng)，才可能尋找到自己的立身之地。所謂市場(chǎng)細(xì)分就是把市場(chǎng)分割成為具有不同需求、性格或行為的購(gòu)買群體，并針對(duì)每個(gè)購(gòu)買者群體采取單獨(dú)的產(chǎn)品或營(yíng)銷策略。

如果硅藻泥品牌廠家招商能夠把集中區(qū)域市場(chǎng)做透，不但能盡量減少營(yíng)銷失誤，還能為日后大規(guī)模推廣積累寶貴的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)樾庐a(chǎn)品上市存在許多不確定性，需要檢驗(yàn)營(yíng)銷方案，需要磨合營(yíng)銷隊(duì)伍，需要調(diào)整營(yíng)銷政策，需要調(diào)整管理模式等。

處于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)原本資源無(wú)限，假如再把無(wú)限資源分散，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力大打折扣。許多企業(yè)一味貪大求全，動(dòng)輒啟動(dòng)一個(gè)省，甚至全國(guó)市場(chǎng)，反而敗得一塌懵懂。