許多人都做硅藻泥生意，都是從代理開(kāi)始做起，由小做大，典型的就是夫妻店！而開(kāi)店之初，許多店都會(huì)因?yàn)闆](méi)有人脈，加之對(duì)地段不熟悉從而導(dǎo)致生意幾乎賺不到什么錢(qián)，這里說(shuō)的是一家代理了某知名硅藻泥品牌的小店，這家店只有幾十個(gè)平方大，但是一年的銷(xiāo)售額卻是高達(dá)上千萬(wàn)。

第一，首先應(yīng)該把產(chǎn)品進(jìn)行套餐模式銷(xiāo)售

如果你仔細(xì)觀察你的客戶，你會(huì)發(fā)現(xiàn)不同的客戶會(huì)購(gòu)買(mǎi)不同的產(chǎn)品組合，比如作為木器漆來(lái)說(shuō)，有底漆，面漆，油性涂料和水性涂料等等，而這里面又可以分為抗污耐黃變，抗堿封閉底漆，無(wú)甲醛，聚酯的，硝基的等等。

許多客戶在挑選的時(shí)候都會(huì)挑的不知如何選擇，感到糾結(jié)，因此大部分的客戶在不知如何選擇的時(shí)候都是以價(jià)格*為然后的決定因素，比如有錢(qián)的就買(mǎi)貴的，沒(méi)錢(qián)的就買(mǎi)便宜的，所以根據(jù)這些產(chǎn)品的價(jià)格，就可以進(jìn)行打包配套組合套餐：經(jīng)濟(jì)套餐組合，高檔套餐組合等，那么你只需要針對(duì)客戶群體來(lái)進(jìn)行推銷(xiāo)相應(yīng)的組合套餐就可以了。

這樣不僅減少了客戶的挑選時(shí)間，而且對(duì)于糾結(jié)有選擇尷尬癥的客戶，可以迅速成交，并且還可以減少不必要的庫(kù)存，畢竟套餐打包銷(xiāo)售可以銷(xiāo)售出更多的東西。

第二，需要改變自己銷(xiāo)售觀念

不要覺(jué)得自己就是個(gè)賣(mài)硅藻泥的，你賣(mài)的是你的服務(wù)，客戶是因?yàn)槟氵@個(gè)人才買(mǎi)你的產(chǎn)品的，服務(wù)好了，關(guān)系到位，建立起的是長(zhǎng)期合作的友情。客戶買(mǎi)你的硅藻泥，不是拿回去喝的吃的，而是用來(lái)裝修家的，是讓家變得更美更溫馨，因此在推銷(xiāo)的時(shí)候，要知道如何去激發(fā)出客戶對(duì)家的一個(gè)美好憧憬與幻想，要使客戶覺(jué)的用你的產(chǎn)品會(huì)將他的家裝到理想的效果，那么客戶將會(huì)是多么愉快的購(gòu)買(mǎi)你的硅藻泥。無(wú)形的心理需求往往比有形的物質(zhì)東西，給客戶大心理體驗(yàn)高大無(wú)數(shù)倍。

另外，對(duì)于客戶一些非常專(zhuān)業(yè)性的問(wèn)題，除非是有長(zhǎng)期銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員，或者是對(duì)產(chǎn)品本身非常熟練的人才能夠解答，否則新手銷(xiāo)售很難正面回答出客戶的提問(wèn)，而這也是許多老板頭疼的問(wèn)題，萬(wàn)一哪天店里老員工離職，而招的新人無(wú)法快速上崗怎么辦？生意應(yīng)該怎么做？這就需要你將平時(shí)客戶所提的問(wèn)題記錄下來(lái)，保存好，這樣根據(jù)問(wèn)題來(lái)有針對(duì)性的培訓(xùn)，新人上手會(huì)快很多。

第三、可以在店里醒目的地方做一個(gè)銷(xiāo)售表格

比如今天某某小區(qū)買(mǎi)了什么硅藻泥？某某客戶定了多少貨？某某工程又用了多少硅藻泥等等！這樣客戶看了銷(xiāo)售表格會(huì)無(wú)心增加他的購(gòu)買(mǎi)欲望，而且有的客戶也喜歡資訊已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品的客戶，詢問(wèn)產(chǎn)品的使用情況等等，而當(dāng)客戶在店里詢問(wèn)的時(shí)候恰恰也就是你進(jìn)行推銷(xiāo)組合套餐的大好時(shí)機(jī)。

而以上這些營(yíng)銷(xiāo)策略需要花許多錢(qián)嗎？是不是感覺(jué)很簡(jiǎn)單。所以，無(wú)論你做的是哪個(gè)行業(yè)，這些營(yíng)銷(xiāo)策略只要稍加修改，很快就可以應(yīng)用到你的生意之中去。