2016年，硅藻泥行業(yè)有收獲也有付出，有的硅藻泥企業(yè)可能因此倒閉，有的經(jīng)銷商經(jīng)營不利而關(guān)門，總而言之，2016年是發(fā)展的一年，對于2017，硅藻泥行業(yè)有哪些問題需要解決，方能更好的前行?

1、硅藻泥產(chǎn)品怎么賣?

曾幾何時(shí)，家居建材銷售商形成了固定的銷售模式――在專業(yè)賣場里，裝潢一個(gè)漂亮的專賣店，雇請一兩個(gè)優(yōu)秀的店員，就可以坐享日進(jìn)斗金的美好日子。如今，賣場里顧客寥寥，生意被眾多專賣店以外的渠道搶跑了，互聯(lián)網(wǎng)、建材商、房地產(chǎn)商、設(shè)計(jì)師都跑來分一杯羹。家居建材專賣店真的沒生意做了嗎?不完全是。那些品牌影響巨大的企業(yè)，仍然可以在專賣店里收獲他們的高速成長。

其實(shí)這里提出了一個(gè)專賣店里的生意要怎么做的問題。優(yōu)秀的專賣店通常具有以下特征：所賣商品品牌影響力大;能提供打動消費(fèi)者的產(chǎn)品;強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)。這三大要素，至少要有其一，否則，一味跟風(fēng)趕潮流的專賣店，已經(jīng)很難在群狼環(huán)伺的市場中生存。

2、硅藻泥企業(yè)線上線下如何協(xié)調(diào)?

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到了每個(gè)人的日常生活中，商業(yè)也遭到了互聯(lián)網(wǎng)的根本性滲透，朋友圈變成了商業(yè)圈，信息的傳播以從未有過的高速進(jìn)行。在這樣的現(xiàn)代人生活中，如何進(jìn)行商業(yè)活動，是一個(gè)全新的課題。有魄力的企業(yè)家率先認(rèn)識到了線上線下交相融合的生存環(huán)境，必須有線上線下交相融合的商業(yè)手段，才能確保企業(yè)的生存與發(fā)展。

目前，傳統(tǒng)家居建材專賣店的生存大受影響，其實(shí)受影響是那些對互聯(lián)網(wǎng)漠然視之的企業(yè)，相反，那些愿意使用互聯(lián)網(wǎng)徹底改造舊商業(yè)模式的企業(yè)，受到的沖擊并不巨大。互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)是減少了而不是增加了營銷的費(fèi)用，互聯(lián)網(wǎng)使得商業(yè)廣告的投入更加精準(zhǔn)、有效，可分析性也增強(qiáng)了。線上線下的銷售必須統(tǒng)一起來，當(dāng)成一個(gè)整體來對待。在探索線上線下協(xié)調(diào)宣傳、融合營銷的道路上，很多硅藻泥企業(yè)還沒有起步，或者收效甚微。不少硅藻泥企業(yè)倒在對互聯(lián)網(wǎng)不甚了了的知識缺陷上，不了解互聯(lián)網(wǎng)，不知道通過互聯(lián)網(wǎng)增加銷售，減少銷售費(fèi)用的企業(yè)，肯定無法在未來生存。不會利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，必然遭到會利用互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)的市場擠壓，這也是很多硅藻泥專賣店感到生意難做的重要原因。

3、小區(qū)銷售如何突破?

小區(qū)銷售指的是進(jìn)駐新住宅區(qū)，進(jìn)行抵近銷售。現(xiàn)在的小區(qū)通常規(guī)模巨大，有些硅藻泥銷售商直接在小區(qū)駐點(diǎn)，或者挨戶掃樓，對居民進(jìn)行貼身銷售，收效不錯(cuò)。而一些商家早早將專賣店開到了小區(qū)的底層商鋪，收獲也非?？捎^。

消費(fèi)者在哪里，你就出現(xiàn)在哪里。這本是銷售的基本法則。當(dāng)消費(fèi)者不愿意去賣場尋找時(shí)，你主動出現(xiàn)在他的視野里，這也不失為一個(gè)解決專業(yè)賣場人流稀少問題的有效方法。針對小區(qū)新住戶的消費(fèi)需求，進(jìn)行有針對性的銷售，使不少硅藻泥商家重拾自信，找到了市場上新的定位。